Europlacer sert la vision de Seico “d’un seul intermédiaire”

Créé en 1981, Seico propose à ses clients une gamme complète de services de sous-traitance de la conception à la fabrication, fabrication de boîtiers, tests et logistique, ensembles de faisceaux, conception de testeurs fonctionnels et in situ. Aujourd’hui, Seico a un effectif de 120 personnes pour un chiffre d’affaires de 10,4 millions €. L’entreprise a aussi une filiale, SEG Société Electronique de Guérande, dotée d’une grande superficie disponible pour du stockage et une croissance future.

La force de Seico réside dans sa capacité de conception, de fabrication de produits électroniques, de boîtiers et de faisceaux. La société conçoit et fabrique des bancs de tests fonctionnels et in situ. Seico développe et réalise des produits avec des sociétés sous-traitantes spécialisées dans les besoins à la demande des clients, ce qui a permis à la société de se rapprocher de ses clients à travers l’analyse des besoins individuels. Seico est ainsi le seul intermédiaire de ses clients.

Son activité exercée depuis près de 30 ans lui permet de bien connaître le marché, ses clients et leurs besoins. Cette expérience lui donne un gros avantage face à la concurrence. Grâce à elle et à sa réactivité rapide, Seico est un leader sur son marché. Après avoir commencé à travailler sur les seuls outils de test en 1994, Mr. Bourmaud, Directeur Général, pense que les clients ont besoin d’un seul fournisseur –ce que Seico propose maintenant pour l’ingénierie, le test (développement de machine de test), la production, l’intégration, l’assemblage (produits électroniques et mécaniques) et le service après-ventes.

La société s’est d’abord concentrée sur les marchés proches, mais s’est récemment étendue à toute la France en privilégiant les entreprises de petites et moyennes productions. Mr. Bourmaud explique qu’aujourd’hui, tout le monde est considéré comme un concurrent car beaucoup d’autres se tournent vers la gamme des petites et moyennes productions. C’est là qu’intervient la technologie d’Europlacer qui aide Seico à se distinguer de ses concurrents.

Seico n’utilise maintenant que des machines Europlacer. Son dernier achat, l’iineo, porte le total à trois, avec une Europlacer 928 et une Progress 6. Ses contacts avec Europlacer en place, Seico prévoit d’investir dans le test et le CMS. L’entreprise a aussi acheté un nouveau système de test Takaya en 2007 pour rester à la pointe de la technologie.

Avant de choisir l’iineo, Seico a prospecté trois fabricants, visité leur site, bénéficié d’une démonstration et reçu des propositions. Il a été difficile de faire un choix compte-tenu des nombreux paramètres à prendre en compte.

• Mydata mettait l’accent sur les changements rapides (chargeurs).
• Siemens reflétait l’image de la fiabilité allemande.
• Europlacer pouvait installer une ligne complète capable de changements rapides et dotée de l’intelligence intégrée, ce qui cadrait bien avec la vision de Seico d’un seul intermédiaire. L’iineo était disponible dans de nombreuses configurations différentes, ce qui permettait d’investir dans un futur modulable et renouvelable grâce aux options, au logiciel et autres. De plus, le nombre de chargeurs et le haut niveau de service correspondait à ce que recherchait Seico. Bien que la solution proposée par Europlacer soit légèrement plus chère, la machine était la plus compétitive compte-tenu de sa grande capacité et adaptabilité.

Les fournisseurs en concurrence ont tous mené une campagne commerciale très active, mais Seico a finalement choisi Europlacer et l’iineo, qui correspondait à sa recherche en matière de technologie, de coût et de service. La plate-forme Europlacer fiable et flexible était un atout. « Nous changeons notre planning 6 à 7 fois par jour, et nous ne voulions pas servir de cobaye » explique Mr. Bourmaud. Europlacer nous apportait la fiabilité et la flexibilité dont nous avons besoin et que nous attendions. De plus, cette machine correspondait au choix des techniciens, ce qui montre que les hommes « sur le terrain » préfèrent les caractéristiques de l’iineo, ses capacités, etc.

L’an dernier, Seico a investi 1,6 million € en construction et utilise trois lignes sur deux sites. Les équipements Europlacer jouent leur rôle dans cette expansion.

Les bénéfices estimés vont bien au-delà de l’accroissement de capacité et des services fournis par Europlacer. « Il est important d’investir régulièrement dans de nouveaux équipements, car les sous-traitants connaissent les ressources des concurrents » précise Mr. Bourmaud. « Il est aussi nécessaire que nos gros clients (comme Philips) sachent que nous nous renouvelons constamment pour rester à la pointe des avances technologiques. Et le renouvellement des équipements participe aussi à la motivation des membres du personnel – s’ils sont heureux de travailler sur de nouvelles machines, leur travail devient plus intéressant ».