“Major”, une histoire gagnante

Implanté à Hoogeveen aux Pays-Bas, le fournisseur de production électronique Major est une création de Marthijn Hoojer, Directeur Technique et de la Production, et de Klaas Shaper, Directeur Industriel. Marthijn et Klaas ont entamé le nouveau millénaire avec des espoirs d’avenir radieux en créant leur propre société en 2000 épaulés d’une équipe dynamique de 12 personnes. Ils ont ensemble mené la société à plus du double en tout juste 8 ans. Major opère sur le marché hollandais des assembleurs, en fabriquant des prototypes pour de nombreux secteurs industriels tels que la sécurité, l’énergie et l’automobile. Afin de rester au top de la qualité, Major a pour principe de n’utiliser que les meilleurs composants possibles disponibles sur le marché, et son succès vient majoritairement du marché des assembleurs hollandais.

“Nos clients exigent le plus haut niveau de qualité” explique Hoojer, “et comme nous partageons la même philosophie, nos clients attendent de nous le même niveau. Nous suivons une procédure de fabrication établie de A à Z – depuis l’optimisation et l’achat des composants jusqu’à la fabrication des cartes qui incluent la qualité et la fiabilité de nos produits, tout en maîtrisant nos coûts afin de répercuter tout gain à nos clients. ”

“Déjà huit ans de passés, et nous avons toujours de grands projets pour Major,” ajoute Shaper. “Nous avons maintenu une croissance stable et nous travaillons à augmenter le nombre de clients de taille moyenne afin ensuite de doubler notre volume de travail. Nous pourrons ainsi créer des emplois localement, ce dont nous sommes plutôt fiers, mais l’aspect humain n’est qu’une partie de l’entreprise. Le personnel a aussi besoin du meilleur équipement de production possible, et c’est pourquoi nous avons commencé notre partenariat avec Europlacer.”

Smans, le distributeur d’Europlacer pour la Belgique, travaille avec Major depuis ses débuts en 2001.  “Nous avons tout de suite eu un excellent contact avec le distributeur d’Europlacer”, ajoute Marthijn Hoojer. “Depuis l’installation de la société jusqu’à ce jour, ils nous ont apporté un excellent support local, avec la plupart des problèmes résolus en un coup de fil. Ils assurent également la mise à jour des connaissances de leurs techniciens par des formations.”

Major a consulté l’historique d’Europlacer et de ses produits, et a voulu en savoir davantage en matière de placement de composants. Tout en notant la flexibilité des machines Europlacer et les chargements rapides comme des atouts pour sa production, Major a été aussi impressionné par les chargeurs intelligents et le système de trolley innovant.

Dans l’optique d’étoffer son fichier client avec des entreprises de taille moyenne, et de doubler dans la foulée son chiffre d’affaires, Major a recommencé à prospecter pour son avenir en 2007, à la recherche d’autres solutions de placement. « Il nous fallait répondre rapidement aux besoins de nos clients alors que nous augmentions nos volumes de production, sans que ce soit au détriment de notre haut niveau de qualité et de flexibilité habituels » explique Klaas Shaper. « Et nous devions toujours contrôler notre fabrication pour maintenir des coûts réduits pour nos clients ».

En 2007 et 2008, Major a cherché à investir dans des machines de placement, mais Europlacer n’était pas le seul vendeur dans la course. Major a également considéré avec beaucoup d’attention deux autres grandes marques. Les équipements de placement sont le pivot de la chaîne entière, et Major a consacré deux mois à ses recherches pour être sûr de choisir la meilleure solution possible. « En fait, les excellentes relations de longue date avec Europlacer et son distributeur local ont joué un rôle déterminant dans notre décision » ajoute Marthijn. « Ils offrent de plus un haut niveau de support technique à la fois en ligne ou sur site. Ils peuvent venir à notre usine très rapidement, ce qui est primordial pour notre production ».

Major a commencé à utiliser deux machines Access 4 en 2000, et a investi dans la Finesse en 2007, puis dans une iineo en 2008. Grâce à l’association Finesse – iineo, ils ont quadruplé leur volume de production et leur chiffre d’affaires. L’iineo a été livrée tout juste un mois après la signature du contrat. « Nous avons été très surpris de la facilité d’installation pour les deux équipements » commente Marthijn. « Il n’a fallu que deux jours pour commencer la production, un vrai système ‘prêt à utiliser’ ! ».

Sur le marché du prototype, Major doit répondre rapidement aux demandes du client, et la nouvelle machine iineo s’est avérée extrêmement flexible et capable de changements de production rapides. « La facilité d’utilisation, la fiabilité et la mise en place rapide des trolleys et des chargeurs ont été déterminants dans notre choix de l’iineo » explique Klaas. « Cela a renforcé notre décision de choisir Europlacer, nous pouvons ainsi répondre plus vite aux demandes de nos clients et continuer à maîtriser nos coûts. Nous sommes plus compétitifs et nous pourrons ainsi augmenter notre part de marché ».